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2016年12月14日投資者關(guān)系活動(dòng)

福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表?

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

一、企業(yè)基本情況介紹

董事長(zhǎng)：先，感謝各位對(duì)廣生堂的關(guān)心。以下從三方面簡(jiǎn)單介紹公司基本情況：

其一：現(xiàn)有產(chǎn)品銷售情況：2016年，國(guó)務(wù)院招標(biāo)政策基本在各省得到貫徹，各省醫(yī)藥招標(biāo)基本已告一段落，也就是說(shuō)，第一輪的招標(biāo)格局已經(jīng)相對(duì)平穩(wěn)，我認(rèn)為在此過(guò)后，企業(yè)將有望迎來(lái)新一輪的穩(wěn)定增長(zhǎng)。今年，公司產(chǎn)品拉米夫定和阿德福韋酯因受到主流產(chǎn)品的沖擊，銷量有所下滑，恩替卡韋維持穩(wěn)定良好的增長(zhǎng)，未來(lái)將維持該增長(zhǎng)趨勢(shì)。2017年，隨著健康中國(guó)的推進(jìn)，國(guó)家醫(yī)改政策的深化，國(guó)家醫(yī)療投資政策不斷傾斜，我認(rèn)為中國(guó)的醫(yī)藥處方市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，公司也將受益于這一趨勢(shì)。

其二：在審新藥替諾福韋的情況：近日，艾滋病適應(yīng)癥的替諾福韋已經(jīng)獲批生產(chǎn)，大家很關(guān)心這對(duì)公司在審新藥替諾福韋的影響。替諾福韋的乙肝適應(yīng)癥和艾滋病適應(yīng)癥在市場(chǎng)銷售渠道上存在很大的差異：艾滋病適應(yīng)癥不可以參加乙肝適應(yīng)癥的招標(biāo)，艾滋病用藥皆是由國(guó)家統(tǒng)一采購(gòu)，且不能進(jìn)入醫(yī)保報(bào)銷之列。因此，艾滋病適應(yīng)癥不可能爭(zhēng)奪乙肝用藥市場(chǎng)。

目前，公司正在全力以赴準(zhǔn)備替諾福韋的相關(guān)核查，但獲批結(jié)果和時(shí)間尙無(wú)法確定。如若公司替諾福韋成功獲批上市，憑借其適用人群廣、耐藥低、安全性高等優(yōu)勢(shì)，將有廣闊的市場(chǎng)前景，本人對(duì)公司未來(lái)發(fā)展充滿信心。

其三：收購(gòu)兼并情況：公司正在加強(qiáng)收購(gòu)兼并， 2017年將有項(xiàng)目有望落地，助力公司發(fā)展。

二、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、未來(lái)戰(zhàn)略布局等問(wèn)題進(jìn)行深入的交流，交流紀(jì)要如下：

（一）問(wèn)：替諾福韋艾滋病適應(yīng)癥獲批上市了，將來(lái)其爭(zhēng)奪乙肝用藥市場(chǎng)的可能性有多大？

董事長(zhǎng)：應(yīng)市場(chǎng)所需，艾滋病適應(yīng)癥的替諾福韋可走審批的綠色通道，因此多家企業(yè)的艾滋病適應(yīng)癥的替諾福韋正在綠色通道上等待審批，而乙肝適應(yīng)癥的替諾福韋目前只有廣生堂作為仿藥品正在優(yōu)先審評(píng)中，雖然獲批時(shí)間將晚于艾滋病適應(yīng)癥的獲批時(shí)間，但是，艾滋病適應(yīng)癥不可以參加乙肝適應(yīng)癥的招標(biāo)，艾滋病用藥皆是由國(guó)家統(tǒng)一采購(gòu)，且不能進(jìn)入醫(yī)保報(bào)銷之列。因此，艾滋病適應(yīng)癥不可能爭(zhēng)奪乙肝適應(yīng)癥的市場(chǎng)。謝謝！

（二）問(wèn)：如若公司替諾福韋獲批，在銷售模式和學(xué)術(shù)推廣方面，公司有何打算？

董事長(zhǎng)：公司已在加強(qiáng)替諾福韋學(xué)術(shù)推廣的準(zhǔn)備工作，如若成功獲批，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將至少有半年時(shí)間的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司必將充分利用該優(yōu)勢(shì)，不斷加大直銷比例，加強(qiáng)對(duì)核心醫(yī)院、一線醫(yī)院內(nèi)等的開(kāi)發(fā)和推廣，未來(lái)直銷比例將逐步提高。謝謝！

（三）問(wèn)：目前中國(guó)乙肝治療比例為多少？預(yù)測(cè)2020年該比例會(huì)達(dá)到多少？

董事長(zhǎng)：相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)乙肝患者接受正確的抗病毒治療的比例為19%，即中國(guó)仍有約80%的乙肝患者未接受科學(xué)的治療，而在日本、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，乙肝患者接受抗病毒治療的比例超過(guò)90%。相信隨著健康中國(guó)的推進(jìn)，中國(guó)乙肝治療率將不斷提高，因此長(zhǎng)期看好中國(guó)乙肝治療市場(chǎng)，但2020年治療率無(wú)法預(yù)測(cè)。謝謝！

（四）問(wèn)：替諾福韋獲批上市后三年內(nèi)預(yù)測(cè)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中會(huì)占據(jù)多少份額？

董事長(zhǎng)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必然存在的。由于醫(yī)院銷售藥品有一品兩規(guī)的要求，從歷史數(shù)據(jù)分析，每個(gè)乙肝產(chǎn)品的仿推出，市場(chǎng)占有率均居該產(chǎn)品前列。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，若利用好時(shí)間優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)核心醫(yī)院，預(yù)計(jì)未來(lái)三年可占據(jù)可觀的市場(chǎng)份額。謝謝！

（五）問(wèn)：替諾福韋的乙肝適應(yīng)癥和艾滋病適應(yīng)癥采購(gòu)價(jià)格有何差異？公司替諾福韋未來(lái)是否有向艾滋病適應(yīng)癥拓展的打算？

董事長(zhǎng)：艾滋病適應(yīng)癥的替諾福韋由國(guó)家通過(guò)疾控中心直接采購(gòu)，免費(fèi)發(fā)放給患者；而乙肝適應(yīng)癥則通過(guò)招標(biāo)進(jìn)入醫(yī)院處方銷售，因此兩種適應(yīng)癥的銷售渠道是完全不同的，因此銷售價(jià)格也完全不一樣。公司替諾福韋其實(shí)也有做艾滋病適應(yīng)癥，而且申報(bào)時(shí)間在同類產(chǎn)品中居前。但是該適用癥只作了生物等效性研究，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)的建議，公司主動(dòng)申請(qǐng)撤回其申報(bào)生產(chǎn)申請(qǐng)，將在完成一致性研究后再行申報(bào)，由于HIV適用癥的市場(chǎng)較小其對(duì)公司的近期業(yè)績(jī)不會(huì)產(chǎn)生影響。謝謝！

（六）問(wèn)：如若公司替諾福韋獲批，是否意味著已經(jīng)通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，是否仍需做一致性評(píng)價(jià)？

董事長(zhǎng)： 公司替諾福韋的大臨床數(shù)據(jù)證明了其安全性和有效性，且其抗病毒數(shù)據(jù)報(bào)告不亞于原研藥品。但是，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，三年內(nèi)新批的新藥，仍需做一致性評(píng)價(jià)，公司已經(jīng)在準(zhǔn)備該事項(xiàng)。謝謝！

（七）問(wèn)：今年公司在一些省份將銷售模式改為直銷模式，應(yīng)收賬款增加較多，這方面公司如何控制？

董事會(huì)秘書(shū)：2016年，由于直銷比例上升，公司應(yīng)收賬款大幅上升，但是應(yīng)收賬款的金額和回收周期都得到較好的控制。在直銷模式中，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)約為90天，如若未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)張直銷模式，也將依此控制應(yīng)收賬款。另外，公司目前合作的配送商資信狀況較好，配送能力較強(qiáng)，因此公司的壞賬風(fēng)險(xiǎn)較低。謝謝！

（八）問(wèn)：恩替卡韋的銷售量在哪些省份比較大？

董事長(zhǎng)：恩替卡韋的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)各省，在北京、上海、福建、廣東、山東、河南等省份的銷售量較大。謝謝！

（九）問(wèn)：未來(lái)替諾福韋定價(jià)策略如何？如若替諾福韋上市，趕不上招標(biāo)，對(duì)銷量有何影響？

董事長(zhǎng)：替諾福韋的具體定價(jià)策略將根據(jù)上市后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況來(lái)決定。另外，對(duì)于仿藥，有補(bǔ)標(biāo)備案政策，因此預(yù)計(jì)將不會(huì)有較大影響。謝謝！

（十）問(wèn)：替諾福韋上市后，是否會(huì)影響恩替卡韋的銷售？

董事長(zhǎng)：乙肝患者的治療有一特點(diǎn)：如若用藥效果良好，一般不會(huì)換藥，因此恩替卡韋的現(xiàn)有市場(chǎng)短期內(nèi)基本可保持穩(wěn)定。對(duì)于新增患者或耐藥患者，替諾福韋將會(huì)是更好的選擇。當(dāng)然，替諾福韋對(duì)恩替卡韋的增長(zhǎng)將有所影響，但我認(rèn)為這是市場(chǎng)不斷更新進(jìn)步的好現(xiàn)象。謝謝！

（十一）問(wèn)：公司外延兼并方面如何定位？

董事長(zhǎng)：公司并購(gòu)的目的是為了增強(qiáng)主業(yè)和開(kāi)拓新領(lǐng)域。在增強(qiáng)主業(yè)方面，公司今年加大研發(fā)創(chuàng)新力度，同時(shí)也希望能夠并購(gòu)公司主業(yè)領(lǐng)域的肝藥企業(yè)及產(chǎn)品，如肝癌、脂肪肝領(lǐng)域，以豐富公司的產(chǎn)品線；另外，外延并購(gòu)也將聚焦一些創(chuàng)新的熱點(diǎn)領(lǐng)域，以期整合相關(guān)領(lǐng)域，如公司與北京博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司合資設(shè)立福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司，成功進(jìn)入基因檢測(cè)領(lǐng)域，希望未來(lái)在基因檢測(cè)、應(yīng)用方面有所作為。公司正在積極探索外延兼并，以期不久有并購(gòu)項(xiàng)目落成。謝謝！