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2016年11月9日投資者關(guān)系活動(dòng)

福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

本次投資者關(guān)系活動(dòng)的主要內(nèi)容如下：

一、觀看公司宣傳片

二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹

三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務(wù)經(jīng)營情況、發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進(jìn)行深入的交流，交流紀(jì)要如下：

（一）問：從公司相關(guān)報(bào)告來看，公司今年業(yè)績存在一定的壓力，請(qǐng)問您如何看待今年的業(yè)績壓力？

董事長：新一輪招標(biāo)給產(chǎn)品價(jià)格帶來了較大沖擊，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)增長放緩，公司增長放緩是行業(yè)大勢所趨，如若招標(biāo)能夠順利，將對(duì)業(yè)績有所幫助。謝謝！

（二）問：替諾福韋的審批進(jìn)度如何？以及該產(chǎn)品如若獲批上市，對(duì)公司的業(yè)績增長的影響如何？

董事長：替諾福韋目前已進(jìn)入優(yōu)先審評(píng)名單，具體進(jìn)度須等待國家藥監(jiān)局的審評(píng)結(jié)果。此外，替諾福韋優(yōu)勢明顯，如耐藥性好，安全性高，孕婦群體也可服用，因此我認(rèn)為替諾福韋的市場空間較大，如若成功獲批上市，在近幾年內(nèi)將對(duì)核苷酸類抗乙肝病毒藥物格局產(chǎn)生較大影響。謝謝！

（三）問：公司次授予的限制性股票第一個(gè)解除限售期的業(yè)績考核目標(biāo)是2017年度凈利潤比2016年度增長20%，請(qǐng)問公司打算如何達(dá)成該業(yè)績目標(biāo)？

董事長：公司打算通過現(xiàn)有產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品、收購兼并的增長推動(dòng)公司2017年業(yè)績達(dá)標(biāo)：1、現(xiàn)有產(chǎn)品的增長：公司現(xiàn)有產(chǎn)品恩替卡韋作為抗乙肝病毒治療的一線用藥，明年將保持穩(wěn)定增長；2、創(chuàng)新產(chǎn)品的增長：希望替諾福韋能夠成功獲批上市，助力公司業(yè)績增長；3、收購兼并的增長：爭取通過收購兼并外延式發(fā)展，如并購項(xiàng)目成功落地，也將給公司業(yè)績帶來新的增長動(dòng)力。謝謝！

（四）問：公司的并購方向傾向哪些領(lǐng)域？

董事長：公司并購的目的是為了增強(qiáng)主業(yè)和開拓新領(lǐng)域。在增強(qiáng)主業(yè)方面，公司今年加大研發(fā)創(chuàng)新力度，同時(shí)也希望能夠并購公司主業(yè)領(lǐng)域的肝藥企業(yè)及產(chǎn)品，如肝癌、脂肪肝領(lǐng)域，以豐富公司的產(chǎn)品線；另外，外延并購也將聚焦一些創(chuàng)新的熱點(diǎn)領(lǐng)域，以期整合相關(guān)領(lǐng)域，如有獨(dú)特品種藥企或產(chǎn)品（肝藥及肝保健品優(yōu)先）、高端特種醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)項(xiàng)目（含基因）等。謝謝！

（五）問：未來替諾福韋的定價(jià)策略是什么？以及對(duì)未來營銷模式的轉(zhuǎn)變和營銷隊(duì)伍的建設(shè)有何規(guī)劃？

董事長：先，國家衛(wèi)計(jì)委剛剛完成第一輪關(guān)于進(jìn)口產(chǎn)品的相關(guān)談判，第一個(gè)產(chǎn)品就是替諾福韋，其價(jià)格已經(jīng)有所降低。其次，從國家的角度來講，對(duì)于新批上市的產(chǎn)品，在醫(yī)保支付上與進(jìn)口產(chǎn)品終是要趨同的；后，國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格低于進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格是利于患者，造福百姓的事情，如若公司替諾福韋獲批上市，我們將積極推動(dòng)該事項(xiàng)，但具體定價(jià)策略將根據(jù)上市后市場競爭等情況來決定。

在營銷改革方面，公司正就替諾福韋的上市做積極準(zhǔn)備，本次股權(quán)激勵(lì)中預(yù)留了50萬股，主要為未來引進(jìn)銷售精英做準(zhǔn)備，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大對(duì)醫(yī)院、對(duì)專家的影響力。我們將沿著更貼近一線醫(yī)生、患者的方向去調(diào)整和改良公司的銷售模式。謝謝！

（六）問：公司針對(duì)兩票制做出的改變？

董事長：兩票制是國家大政方針，對(duì)此，公司積極研究該方針，并做出相應(yīng)的改變，以適應(yīng)新的環(huán)境。目前，各個(gè)省份對(duì)兩票制的具體實(shí)施方案都有所不同，并且在不斷地調(diào)整中，公司也在積極地改變應(yīng)對(duì)。另外，直銷和經(jīng)銷模式各有利弊，針對(duì)兩票制，直銷和經(jīng)銷都將有新的模式出現(xiàn)?？偠灾緦?jiān)持加強(qiáng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)溝通。謝謝！

（七）問：公司未來的發(fā)展方向？

董事長：1、肝病領(lǐng)域：公司將繼續(xù)開發(fā)肝病領(lǐng)域的新藥，在肝病領(lǐng)域做大做強(qiáng)，為中國人的肝臟健康提供科學(xué)的解決方案；2、慢病管理領(lǐng)域：公司在慢病管理領(lǐng)域已有一定的考量，積極探索籌備，此前注冊了電子商務(wù)孫公司，還將通過與其他公司合作，借助專業(yè)的力量來做好慢病管理；3、基因領(lǐng)域：公司與北京博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司合資設(shè)立福建博奧醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司，成功進(jìn)入基因檢測領(lǐng)域，積累基因檢測及分析相關(guān)技術(shù)，進(jìn)行肝病系列基因檢測芯片技術(shù)的研究與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)中國肝病治療在精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)創(chuàng)新，目前該項(xiàng)目正在有序進(jìn)行中；4、其他領(lǐng)域：通過收購兼并，進(jìn)入新的領(lǐng)域。謝謝!

（八）問：公司的研發(fā)情況及研發(fā)投入規(guī)劃？

董事長：研發(fā)與創(chuàng)新是公司堅(jiān)定不移的信念。從公司已公布的半年度報(bào)告和三季度報(bào)告可以看出，公司加大了研發(fā)力度，新立項(xiàng)多個(gè)新藥，加強(qiáng)與基礎(chǔ)研究專家、優(yōu)秀研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，整合各方的研發(fā)力量。預(yù)期明年的研發(fā)費(fèi)用將會(huì)超過銷售收入的15%。此外為了進(jìn)一步加大公司的研發(fā)力度，公司與深圳物明投資管理有限公司共同設(shè)立了新藥產(chǎn)業(yè)投資基金，希望通過該基金在新藥領(lǐng)域持續(xù)布局，抓住藥品一致性評(píng)價(jià)及藥品注冊許可人制度機(jī)遇，整合行業(yè)創(chuàng)新資源，為公司打造新的發(fā)展平臺(tái)。謝謝！

董事會(huì)秘書：公司研發(fā)費(fèi)用資本化的政策是新藥進(jìn)入三期臨床后才進(jìn)行資本化，因此近期投入的幾個(gè)新藥，預(yù)計(jì)從現(xiàn)在起2-3年內(nèi)都將進(jìn)行費(fèi)用化。謝謝！