投資者關(guān)系活動(dòng)類別

□特定對(duì)象調(diào)研??????? □分析師會(huì)議

□媒體采訪??????????? ?業(yè)績(jī)說明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì)????????? □路演活動(dòng)

□現(xiàn)場(chǎng)參觀

參與單位名稱

及人員姓名

通過微信小程序“廣生堂投資者關(guān)系”參與本次年度業(yè)績(jī)說明會(huì)的投資者 ???????

時(shí)間

2021年4月13日下午15:00--17:00

地點(diǎn)

微信小程序“廣生堂投資者關(guān)系”

形式

網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程形式

上市公司接待

人員姓名

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理：李國(guó)平先生

首席運(yùn)營(yíng)官：李洪明先生

董事、副總經(jīng)理：陳迎先生

董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書：牛妞女士

財(cái)務(wù)總監(jiān)：官建輝先生

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹

廣大投資者與公司高管就公司年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進(jìn)行深入的交流,主要內(nèi)容如下：

問1.???? GST-HG161臨床I期首次療效評(píng)估情況如何？

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！目前，新型 c-Met 靶向藥物GST-HG161已完臨床 I 期試驗(yàn)劑量遞增階段（60～900mg 共 7 個(gè)劑量組）所有受試者的耐受性和安全性觀察，總體安全性良好，公司正積極推進(jìn)多中心擴(kuò)展階段試驗(yàn)。謝謝！

問2.???? 161還需要什么條件，才能展開1b？達(dá)到這些條件預(yù)計(jì)多長(zhǎng)時(shí)間？

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！現(xiàn)階段，公司新型 c-Met 靶向藥物GST-HG161已完臨床 I 期試驗(yàn)劑量遞增階段（60～900mg 共 7 個(gè)劑量組）所有受試者的耐受性和安全性觀察，總體安全性良好，正積極推進(jìn)多中心擴(kuò)展階段試驗(yàn)，為臨床II期能夠按照注冊(cè)性臨床設(shè)計(jì)提供更多決策數(shù)據(jù)支持和積累注冊(cè)性臨床必須的安全性例數(shù)。公司將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)公告相關(guān)情況，同時(shí)新藥研發(fā)投入高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，敬請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

問3.???? 登峰計(jì)劃如果成功，那就功德無量了，公司就將真正成為中國(guó)吉利德，甚至超越！請(qǐng)問距離那一天還要多長(zhǎng)時(shí)間？

首席運(yùn)營(yíng)官李洪明先生：公司于2015年獨(dú)家提出乙肝臨床治愈路線圖-登峰計(jì)劃，通過GST-HG131/GST-HG121、GST-HG141及現(xiàn)有核苷（酸）類抗病毒藥物多靶點(diǎn)聯(lián)合用藥，臨床治愈乙肝，該開發(fā)構(gòu)思與美國(guó)肝病學(xué)會(huì)于2017年10月提出的全球?qū)＜乙腋闻R床治愈共識(shí)聲明完全吻合，且早于共識(shí)近2年并付諸實(shí)踐。目前，公司乙肝臨床治愈登峰計(jì)劃重要組件GST-HG141、GST-HG131、GST-HG121均已獲批臨床，其中GST-HG141已完成Ia期臨床并于近日獲得了 Ib 期臨床試驗(yàn)倫理委員會(huì)批件，標(biāo)志著 Ib 期臨床試驗(yàn)已獲準(zhǔn)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性開展期,GST-HG131正處于I期臨床試驗(yàn)階段，進(jìn)展順利，公司將積極推進(jìn)創(chuàng)新藥臨床研究，謝謝！

問4.???? 泰格醫(yī)藥為公司評(píng)價(jià) GST-HG141 片Ib期的臨床方案進(jìn)展如何？

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！公司已完成GST-HG141的Ia期臨床試驗(yàn)，整體安全性良好，目前已確定泰格醫(yī)藥為Ib期臨床試驗(yàn)CRO，并獲得Ib 期臨床試驗(yàn)倫理委員會(huì)批件，將開展患者用藥試驗(yàn)，公司將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)公告相關(guān)情況。感謝您的關(guān)注！

問5.???? GST-HG131的進(jìn)展情況

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！公司乙肝治療創(chuàng)新藥GST-HG131已取得臨床試驗(yàn)通知書，并于2020 年9月1日完成首例受試者的入組給藥，正積極推進(jìn)臨床Ia期試驗(yàn)，敬請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)進(jìn)展公告！謝謝！

問6.???? 請(qǐng)介紹下公司的研發(fā)實(shí)力

副總經(jīng)理陳迎先生：您好！公司高度重視研發(fā)投入和人才建設(shè)，經(jīng)過十余年在肝病領(lǐng)域的精耕細(xì)作和持續(xù)高比例的研發(fā)投入，公司已擁有高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，并通過聘任John Wei-Zhong Mao（毛偉忠）博士為公司首席科學(xué)家兼首席開發(fā)官，引進(jìn)病毒學(xué)等領(lǐng)域的專家作為公司創(chuàng)新藥研發(fā)顧問，不斷夯實(shí)創(chuàng)新藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。未來，公司將繼續(xù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)、外高層次的創(chuàng)新研發(fā)人才，持續(xù)提升公司創(chuàng)新研發(fā)能力。謝謝！

問7.???? 公司丙肝治愈藥物以及TAF是否有上市時(shí)間表？

首席運(yùn)營(yíng)官李洪明先生：您好！目前，丙酚替諾福韋TAF已結(jié)束該注冊(cè)申請(qǐng)的技術(shù)審評(píng)工作，已于2021年4月8日?qǐng)?bào)送國(guó)家藥監(jiān)局進(jìn)行審批，技術(shù)審評(píng)建議結(jié)論為：批準(zhǔn)生產(chǎn)；丙肝治愈藥物索磷布韋已于2020年12月11日向CDE遞交發(fā)補(bǔ)資料，正在排隊(duì)審評(píng)中。公司將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)公告相關(guān)情況，感謝關(guān)注！

問8.???? 勁哥、久哥的商標(biāo)還在注冊(cè)中？打算什么時(shí)候上市？

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！公司西地那非（商品名擬定“勁哥”）已于2021年3月25日?qǐng)?bào)送國(guó)家藥監(jiān)局進(jìn)行審批，當(dāng)前技術(shù)審評(píng)建議結(jié)論為：批準(zhǔn)生產(chǎn)；他達(dá)拉非（商品名擬定“久哥”）已于2020年7月20日遞交生產(chǎn)注冊(cè)申報(bào)，目前技術(shù)審評(píng)已結(jié)束。公司將在獲得藥品注冊(cè)證書后及時(shí)公告，謝謝！

問9.???? 抗乙肝病毒藥在同品類市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力如何？

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！公司專注于肝臟健康治療領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有阿德福韋酯、拉米夫定、恩替卡韋、替諾福韋四大抗乙肝病毒藥物且均通過一致性評(píng)價(jià)的醫(yī)藥企業(yè)。自恩替卡韋、阿德福韋酯先后中標(biāo)國(guó)家藥品集中采購(gòu)后，抗乙肝病毒藥物銷售數(shù)量大幅提升，市場(chǎng)占有率不斷提高，市場(chǎng)份額位于行業(yè)前列。同時(shí)，自2015年IPO上市以來，公司就明確向創(chuàng)新藥企轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，全面啟動(dòng)肝病領(lǐng)域的創(chuàng)新藥研發(fā)，研發(fā)投入行業(yè)領(lǐng)先，形成了一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)！謝謝！

問10.?? 公司目前放量最多的品種是哪個(gè)？占多大的市場(chǎng)份額？

首席運(yùn)營(yíng)官李洪明先生：您好！公司恩替卡韋于2019年9月成功中標(biāo)國(guó)家集采，并已于2019年12月開始執(zhí)行。2020年度，公司恩甘定銷售數(shù)量同比大幅增長(zhǎng)421.19%，市場(chǎng)占有率大幅提升，市場(chǎng)份額排名位于前列，是公司目前銷售量最大的抗乙肝病毒藥物產(chǎn)品。謝謝！

問11.?? 目前中國(guó)乙肝治療比例為多少？預(yù)測(cè)2025年該比例會(huì)達(dá)到多少？

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！據(jù)《柳葉刀》2018年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)慢性乙型肝炎診斷率為19%，抗病毒治療率為11%，整體診斷率和治療率均較低。隨著人民收入水平的提高，健康意識(shí)的增強(qiáng)，抗病毒藥品價(jià)格的下降以及醫(yī)療保險(xiǎn)的全覆蓋等諸多因素的共同影響下，將會(huì)有更高比例的患者接受抗乙肝病毒的規(guī)范治療。謝謝！

問12.?? 公司的抗乙肝病毒產(chǎn)品主要適用于病情的什么時(shí)期？還是說是以防范為主的？

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！公司主要產(chǎn)品是核苷（酸）類抗乙肝病毒藥物，是治療慢性乙型肝炎的主流用藥，目前尚無法有效清除乙肝病毒實(shí)現(xiàn)以停藥為目的的乙肝治愈。為此，公司獨(dú)家提出乙肝臨床治愈路線圖“登峰計(jì)劃”，通過GST-HG131/GST-HG121、GST-HG141及現(xiàn)有核苷（酸）類抗病毒藥物多靶點(diǎn)聯(lián)合用藥，臨床治愈乙肝，目前GST-HG131和GST-HG141均在積極推進(jìn)I期臨床中。謝謝！

問13.?? 在藥物的學(xué)術(shù)推廣上，公司的策略是什么樣的？

首席運(yùn)營(yíng)官李洪明先生：您好！公司在抗乙肝病毒藥物領(lǐng)域耕耘多年，通過多年的學(xué)術(shù)推廣和品牌建設(shè)，已經(jīng)在該領(lǐng)域的醫(yī)生和患者中樹立了口碑，建立起良好的品牌形象，不僅如此，公司已經(jīng)建立了遍及全國(guó)各省區(qū)的銷售隊(duì)伍及覆蓋全國(guó)各省會(huì)、市、縣的銷售網(wǎng)絡(luò)及終端，并且與該領(lǐng)域的優(yōu)秀經(jīng)銷商有著堅(jiān)實(shí)的合作關(guān)系，為公司未來收入的增長(zhǎng)以及新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入奠定了基礎(chǔ)。在現(xiàn)有的學(xué)術(shù)推廣渠道和終端上疊加新產(chǎn)品，有利于提升新產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造更大的效益。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)域及業(yè)務(wù)職能，公司逐步建立和完善了事業(yè)部制的銷售管理體系，采取更加注重專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣方式，積極探索和布局OTC、電商等新銷售模式，不限于參加或組織線上線下學(xué)術(shù)交流會(huì)議、產(chǎn)品說明會(huì)、行業(yè)展會(huì)等。謝謝！

問14.?? 子公司中興藥業(yè)的核心品種是什么？

副總經(jīng)理陳迎先生：您好！公司控股子公司中興藥業(yè)是國(guó)內(nèi)較大的水飛薊制劑生產(chǎn)企業(yè)之一，水飛薊賓葡甲胺片是其核心產(chǎn)品。水飛薊賓葡甲胺片是由純天然植物水飛薊經(jīng)提取精制得水飛薊賓和葡甲胺合成制得的衍生物，能保護(hù)和穩(wěn)定肝細(xì)胞膜，提高肝臟解毒能力，促進(jìn)肝細(xì)胞再生，廣泛應(yīng)用于保肝護(hù)肝領(lǐng)域，被納入2020 年版《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》。同時(shí)，水飛薊賓類藥物也是《慢性乙型肝炎防治指南》、《藥物性肝損傷診治指南》確定的用于抗炎、抗氧化、保肝治療的有效藥物。2020年一季度，中興藥業(yè)銷售收入較上年同期增長(zhǎng)20.78%。謝謝！

問15.?? 能否詳細(xì)介紹下顧問：vadim bichko

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！公司積極推進(jìn)創(chuàng)新藥研究，重視人才引進(jìn)，聘請(qǐng)Vadim Bichko博士為乙肝治愈“登峰計(jì)劃”創(chuàng)新藥研發(fā)科學(xué)顧問，為廣生堂在研的肝病治療創(chuàng)新藥提供科學(xué)指導(dǎo)。Vadim Bichko博士是經(jīng)驗(yàn)豐富的病毒學(xué)家，有20多年抗病毒藥物開發(fā)及拓展經(jīng)驗(yàn)，曾在Medigen、ChemDiv、Viriom和Idenix任高級(jí)管理職位（CSO，副總裁等）。在分子病毒學(xué)領(lǐng)域，他在同行評(píng)審的出版物發(fā)表的文章、書籍章節(jié)和專利累計(jì)超過100多篇。謝謝！

問16.?? 董事長(zhǎng)好，請(qǐng)問廣生堂在利潤(rùn)下滑的情況下，如何維持高投入的創(chuàng)新藥研發(fā)？網(wǎng)上說1款創(chuàng)新藥至少需要投入10億元，而公司同時(shí)開發(fā)5款。在創(chuàng)新藥未成功之前，公司是否財(cái)務(wù)壓力很大。會(huì)否造資金鏈斷裂？

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！為確保向創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的順利實(shí)施，公司將繼續(xù)重視發(fā)展仿制藥業(yè)務(wù)，以仿哺創(chuàng)，仿創(chuàng)結(jié)合，積極推動(dòng)丙酚替諾福韋片、索磷布韋片、西地那非片、他達(dá)拉非片等審評(píng)審批產(chǎn)品的獲批上市，同時(shí)尋求產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)升級(jí)的機(jī)會(huì)，通過自研、合作開發(fā)、許可引入、商業(yè)并購(gòu)等多種方式，豐富公司產(chǎn)品管線和結(jié)構(gòu)，提升盈利能力。此外，還將通過再融資、創(chuàng)新藥國(guó)際權(quán)益合作和積極外延并購(gòu)等多種舉措，提高公司的持續(xù)發(fā)展能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！謝謝！

問17.?? 請(qǐng)問董事長(zhǎng)如何看待目前與同行業(yè)相比下的利潤(rùn)情況？

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！目前公司是國(guó)內(nèi)專注于肝臟健康領(lǐng)域的醫(yī)藥企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)擁有阿德福韋酯、拉米夫定、恩替卡韋、替諾福韋四大抗乙肝病毒藥物的醫(yī)藥企業(yè)。多年以來，公司堅(jiān)持向創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例位于行業(yè)前列，已在肝癌、非酒精性脂肪肝、臨床治愈乙肝等領(lǐng)域取得多項(xiàng)突破和成果，在創(chuàng)新藥市場(chǎng)搶占了一定先機(jī)。謝謝！

問18.?? 公司所納入基礎(chǔ)醫(yī)保的藥物的毛利水平如何？

財(cái)務(wù)總監(jiān)官建輝先生：您好！2020年度，公司抗乙肝病毒藥物的毛利率為60.26%，保肝護(hù)肝藥物的毛利率為79.83%，具體詳情請(qǐng)查閱公司已公布的2020年年度報(bào)告。謝謝！

問19.?? 從報(bào)告來看，公司今年業(yè)績(jī)存在一定的壓力，請(qǐng)問如何看待今年的業(yè)績(jī)壓力？

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：2021年公司將通過自研、合作開發(fā)、許可引入、商業(yè)并購(gòu)等多種方式，不斷豐富產(chǎn)品管線，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，提高抗乙肝病毒藥物市場(chǎng)占有率，持續(xù)積極推進(jìn)創(chuàng)新藥臨床及仿制藥審批進(jìn)度，同時(shí)還將通過再融資、創(chuàng)新藥國(guó)際權(quán)益合作等多種舉措，提高公司的持續(xù)發(fā)展能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保向創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的順利實(shí)施，為廣大投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期投資價(jià)值，謝謝！

問20.?? 未來一年的研發(fā)規(guī)劃是什么樣的？

董事會(huì)秘書牛妞女士：2021年度，公司將繼續(xù)堅(jiān)持仿創(chuàng)結(jié)合，堅(jiān)定向創(chuàng)新藥企業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)提升創(chuàng)新投入，通過持續(xù)豐富產(chǎn)品管線和推進(jìn)創(chuàng)新藥臨床研究，逐步打造屬于廣生堂的專屬護(hù)城河和核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，持續(xù)降本增效和加強(qiáng)產(chǎn)品銷售，積極外延并購(gòu)，提升新形勢(shì)下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力。謝謝！

問21.?? 如若公司枸櫞酸西地那非獲批，在銷售模式和學(xué)術(shù)推廣方面，公司有何打算？

首席運(yùn)營(yíng)官李洪明先生：您好！米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，ED類藥物零售終端的銷售占比已超過90%，醫(yī)院終端不到10%。因此，未來公司組建了OTC事業(yè)部，積極探索和布局OTC、電商等新銷售模式，同時(shí)也將加強(qiáng)醫(yī)學(xué)事務(wù)系統(tǒng)建設(shè)、市場(chǎng)學(xué)術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)品銷售向?qū)I(yè)化醫(yī)學(xué)方向發(fā)展。謝謝！

問22.?? 您好，161多中心試驗(yàn)和二期時(shí)間是交叉進(jìn)行嗎，這月能開始嗎

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！目前，新型 c-Met 靶向藥物GST-HG161已完臨床 I 期試驗(yàn)劑量遞增階段（60～900mg 共 7 個(gè)劑量組）所有受試者的耐受性和安全性觀察，總體安全性良好，公司正積極推進(jìn)多中心擴(kuò)展階段試驗(yàn)，為臨床II期能夠按照注冊(cè)性臨床設(shè)計(jì)提供更多決策數(shù)據(jù)支持和積累注冊(cè)性臨床必須的安全性例數(shù)。公司將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)公告相關(guān)情況，同時(shí)新藥研發(fā)投入高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，敬請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

問23.?? GST-HG161二期臨床實(shí)驗(yàn)什么時(shí)候啟動(dòng)？

副總經(jīng)理陳迎先生：您好！目前，新型 c-Met 靶向藥物GST-HG161已完臨床 I 期試驗(yàn)劑量遞增階段（60～900mg 共 7 個(gè)劑量組）所有受試者的耐受性和安全性觀察，總體安全性良好，公司正積極推進(jìn)多中心擴(kuò)展階段試驗(yàn)，公司將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)公告相關(guān)情況，同時(shí)新藥研發(fā)投入高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，敬請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

問24.?? 注冊(cè)二期試驗(yàn)大概需要幾個(gè)月

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！新藥研發(fā)投入高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，具體二期臨床所需時(shí)間因新藥適應(yīng)癥和臨床方案的不同存在較大差異。感謝關(guān)注！

問25.?? 作為一個(gè)長(zhǎng)期看好廣生堂的投資者，真心希望廣生堂能轉(zhuǎn)型成功，研發(fā)出能讓全球肝病患者受惠的產(chǎn)品。公司高管有無增持計(jì)劃？為何不增反減？

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！首先，感謝您一直以來對(duì)公司的關(guān)注和支持，公司股東和管理層長(zhǎng)期看好公司未來發(fā)展前景！本次減持股東福建平潭奧泰科技投資中心（有限合伙）系公司首次公開發(fā)行上市前設(shè)立的核心人員持股平臺(tái)，目前奧泰投資部分合伙人已離職，因合伙人個(gè)人資金需求而減持。謝謝！

問26.?? GST-HG131一期臨床實(shí)驗(yàn)進(jìn)展如何了，有無出現(xiàn)什么問題？

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！公司乙肝治療創(chuàng)新藥GST-HG131已取得臨床試驗(yàn)通知書，并于2020 年9月1日完成首例受試者的入組給藥，正積極推進(jìn)臨床Ia期臨床試驗(yàn)，目前進(jìn)展順利。謝謝！

問27.?? 靶向藥物GST-HG161臨床試驗(yàn)750mg,900mg試驗(yàn)結(jié)果什么時(shí)候公布，是不是效果不理想就一直不公布了。

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！目前，新型 c-Met 靶向藥物GST-HG161已完臨床 I 期試驗(yàn)劑量遞增階段（60～900mg 共 7 個(gè)劑量組）所有受試者的耐受性和安全性觀察，總體安全性良好，并于2021年3月31日經(jīng)項(xiàng)目安全監(jiān)查委員會(huì)會(huì)議決定下一階段推薦給藥方案為750mg。目前公司正積極推進(jìn)多中心擴(kuò)展階段試驗(yàn)，將根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展及時(shí)公告相關(guān)情況，同時(shí)新藥研發(fā)投入高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，敬請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

問28.?? 定增是因?yàn)楹畏N原因滯后。據(jù)傳信基本無人參與？

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！公司于2020年10月30日獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)同意注冊(cè)的批文，有效期12個(gè)月。目前，公司與中信證券正共同積極、有序推進(jìn)再融資事項(xiàng)，擬計(jì)劃在2021年4-5月份啟動(dòng)發(fā)行，公司將按規(guī)定及時(shí)披露進(jìn)展公告，謝謝！

問29.?? 索拉非尼所針對(duì)的患者類型是什么樣的？這類型占總患者的多少？

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！索拉非尼主要用于治療無法手術(shù)或遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移的原發(fā)肝細(xì)胞癌，以及治療不能手術(shù)的晚期腎細(xì)胞癌。謝謝！

問30.?? 什么時(shí)候可以啟動(dòng)國(guó)際原料藥項(xiàng)目？

董事會(huì)秘書牛妞女士：公司位于福建邵武的國(guó)際化原料藥生產(chǎn)基地，是本次非公開發(fā)行股票的募投項(xiàng)目之一，目前公司利用自籌資金對(duì)募投項(xiàng)目進(jìn)行先期投入，正按計(jì)劃建設(shè)中。謝謝！

問31.?? 能否再具體介紹一下公司的直銷模式？

董事會(huì)秘書牛妞女士：您好！直銷模式分兩種：第一種是指公司采取專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的方式，通過公司銷售人員開發(fā)銷售渠道、維護(hù)終端，再由配送商購(gòu)買公司藥品，并按照終端需求將藥品配送至終端的銷售模式；第二種是為了適應(yīng)藥品銷售“兩票制”的要求，在原招商的約定區(qū)域內(nèi)，公司通過原代理商成立的外部銷售推廣服務(wù)公司開發(fā)醫(yī)院或藥店等銷售終端，并維護(hù)終端，按照服務(wù)內(nèi)容和成果支付業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用給外部推廣商，再由公司指定的配送商購(gòu)買公司藥品，并按照終端需求將藥品配送至終端的銷售模式。謝謝！

問32.?? 關(guān)注貴司許久，與公司共同成長(zhǎng)。愿新藥研發(fā)在各位的辛勤付出下，盡早成功，造福人民。

董事長(zhǎng)李國(guó)平先生：您好！公司將積極做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，矢志不移地推進(jìn)創(chuàng)新藥研發(fā)工作，為廣大投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期投資價(jià)值，感謝您的關(guān)注和支持！

附件清單（如有）

無

日期

2021年4月14日