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2015年11月30日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關系活動記錄表：
| 投資者關系活動類別 |
√特定對象調研
□分析師會議
□媒體采訪
□業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會
□路演活動
□現(xiàn)場參觀
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| 參與單位名稱及人員姓名 |
浙商證券機構研究員：蔣凡 太武投資基金研究員：于龍 個人投資者：周燮平 |
| 時間 | 2015年11月30日下午14:00--16:00 |
| 地點 | 福州市鼓樓區(qū)福州軟件園B區(qū)10號 |
| 上市公司接待人員姓名 |
董事會秘書：陳迎 證券事務代表：牛妞 |
本次投資者關系活動的主要內容如下：
一、觀看公司宣傳片
二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹
三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務經營情況、發(fā)展經營規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進行深入的交流，交流紀要如下：
（一）問：公司的銷售模式是什么？大概覆蓋了多少家醫(yī)院？
?董事會秘書陳迎：公司的銷售包括直銷和經銷兩種模式。
目前，在北京、上海、福建和天津等地區(qū)都是直銷模式，自行開發(fā)醫(yī)院，其他地區(qū)是經銷模式。公司的銷售隊伍有兩百多人，目前兩種銷售模式已經覆蓋了一千多家醫(yī)院。謝謝！
（二）問：公司如何對公司的藥品進行推廣？
董事會秘書陳迎：公司設有市場部，負責公司藥品的推廣工作。在全國各種相關會議上介紹公司的產品，把獲取的?？圃菏康葘I(yè)人士出具的臨床數(shù)據(jù)展示給醫(yī)生等相關人士。相關權威數(shù)據(jù)顯示，公司恩替卡韋、阿德福韋酯和拉米夫定與原研藥等效。謝謝！
（三）問：公司今明兩年的招投標情況，公司產品未來價格是否有下降的趨勢？
董事會秘書陳迎：從目前和未來的招標形式來看，價格的普遍下降是必然的趨勢，這是普遍的，不僅是我公司的產品，但是銷售量可能會增加。對于阿德福韋和拉米夫定，未來公司會加大二三線城市的開發(fā)，進一步推動銷售網(wǎng)絡下沉，開拓縣級市場。對于恩替卡韋，公司正加大直銷網(wǎng)絡建設力度，加大核心醫(yī)院的拓展，帶動其它地區(qū)。謝謝！
（四）問：目前國內有無肝病的生物治療方法？
?董事會秘書：目前國內肝病的生物治療方法主要是干擾素，但自從口服片出來后，干擾素就不是主流的治療方法?，F(xiàn)在也有企業(yè)做長效的干擾素，就是一個月打一針。但是總的來說無論在價格上還是療效上都沒有優(yōu)勢。謝謝！
（五）問：福建博奧醫(yī)學檢驗所有限公司目前進展到哪個階段？
董事會秘書：目前，福建博奧醫(yī)學檢驗所有限公司已經完成注冊，正在裝修中，估計明年可以投入運營。福建博奧醫(yī)學檢驗所有限公司的發(fā)展分為三個階段：先借助比較成熟的唐篩和遺傳性耳聾基因產品構建第三方的檢測平臺，然后向腫瘤篩查和肝病的精準醫(yī)療及其產品開發(fā)等相關領域拓展，進而借助于大數(shù)據(jù)等助力藥品研發(fā)。謝謝！
（六）問：公司未來五年的收益增速大概有多大？
董事會秘書：公司未來五年的收益增速暫時無法預估，存在太多不確定因素：1、目前醫(yī)藥行業(yè)的招標政策還是比較殘酷的，招標后藥品價格必然會下降，雖然銷售量可能會有所上升；2、藥監(jiān)局藥品審批方面也存在許多不確定因素。謝謝！
（七）問：公司有無考慮做肝病的其他治療方法？有無相關標的的并購計劃？
?董事會秘書：公司與北京博奧的合資公司，第一步做基因檢測，第二步做乙肝芯片的精準治療，第三步是做以基因的大數(shù)據(jù)指導公司藥品的研發(fā)。公司的戰(zhàn)略目標是為中國人的肝臟健康提供科學的解決方案，一直在探索合適的并購合作標的，優(yōu)化公司的產業(yè)布局，謝謝！
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