2016年1月8日福建廣生堂藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表：
| 投資者關(guān)系活動類別 |
√特定對象調(diào)研
□分析師會議
□媒體采訪
□業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會
□路演活動
□現(xiàn)場參觀
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| 參與單位名稱及人員姓名 |
中泰證券：謝剛、毛元江、鄭凌榮、程文、趙一瑋、康雅雯 安信證券：張玉、徐嘉原、溫志宇 興業(yè)證券：肖蕾、蘇建平 磐厚基金：余可樂、崔立波 星石投資：何豪杰 |
| 時間 | 2016年1月8日下午13:30--15:30 |
| 地點(diǎn) | 福州市鼓樓區(qū)福州軟件園B區(qū)10號樓B座 |
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上市公司接待人員姓名 |
董事會秘書：陳迎 證券事務(wù)代表：牛妞 |
本次投資者關(guān)系活動的主要內(nèi)容如下：
一、觀看公司宣傳片
二、企業(yè)基本情況與發(fā)展規(guī)劃介紹
三、基金研究員與公司高管就公司業(yè)務(wù)經(jīng)營情況、發(fā)展經(jīng)營規(guī)劃、未來戰(zhàn)略布局等問題進(jìn)行深入的交流，交流紀(jì)要如下：
(一)問：福建博奧生物有限公司(以下簡稱福建博奧)的發(fā)展戰(zhàn)略是怎么樣的?以及未來幾年會以什么速度發(fā)展?
董事會秘書：與北京博奧醫(yī)學(xué)檢驗所合資設(shè)立的福建博奧旨在建設(shè)福建省的第三方的醫(yī)學(xué)檢驗平臺，第一階段是做醫(yī)學(xué)檢驗，主要是做新生兒耳聾基因的篩查和唐氏綜合癥的篩查，未來還將引入腫瘤基因篩查和初期診斷;第二階段致力于肝病基因芯片的研究與開發(fā)，推動基因檢測在肝病治療領(lǐng)域的應(yīng)用，實現(xiàn)肝病的精準(zhǔn)治療;第三階段是借助對基因病例的積累和大數(shù)據(jù)分析，推動公司肝病類藥品的研發(fā)。目前正處于第一階段，整體上是比較順利的。福建博奧預(yù)計今年六月份左右投入運(yùn)營。根據(jù)測算，如若新生兒先天性耳聾檢測項目能夠納入政府采購，第一年基本可持平，第二年可實現(xiàn)盈利，具體的盈利水平要看后續(xù)的產(chǎn)品引進(jìn)和醫(yī)院的第三方公共檢測平臺的推進(jìn)速度。謝謝!
(二)問：募投項目中小試劑車間適用于研發(fā)還是生產(chǎn)?在研產(chǎn)品上市后，現(xiàn)有車間是否連接的上，是否需要進(jìn)行改造?
董事會秘書：中小制劑車間是要通過GMP認(rèn)證，主要是用于研發(fā)，也可用于臨時生產(chǎn)。，目前在研產(chǎn)品如果是公司車間已經(jīng)GMP認(rèn)證的機(jī)型，產(chǎn)品上市后公司的制劑車間基本上不需要改造，只需做些小的參數(shù)調(diào)整即可，如果新產(chǎn)品是公司車間GMP認(rèn)證劑型以外的劑型，則需要重新建設(shè)生產(chǎn)車間并進(jìn)行認(rèn)證。謝謝!
(三)問：從公司公告上得知，公司前不久撤回了替諾福韋酯的申報，請問其中的緣由?
董事會秘書：替諾福韋酯，公司申報了兩類的注冊申請，分別是化學(xué)藥品三類適用于乙肝抗病毒和化學(xué)藥品五類適用于艾滋病抗病毒，撤回的是化學(xué)藥品五類適用于艾滋病抗病毒的注冊申請申請。
公司根據(jù)合同研究機(jī)構(gòu)的建議，主動申請撤回富馬酸替諾福韋酯膠囊(HIV-艾滋病)的申報生產(chǎn)申請，公司將在有關(guān)政策法規(guī)的指導(dǎo)下，盡快完善相關(guān)試驗后再行申報。
合同研究機(jī)構(gòu)也對公司替諾福韋酯乙肝適用癥的生產(chǎn)注冊申請也進(jìn)行了核查，沒有建議公司撤回該產(chǎn)品的注冊申請。本次撤回藥品注冊申請不會對公司近期業(yè)績產(chǎn)生影響。
(四)問：從公司的相關(guān)報告可以看出，公司藥品的毛利率挺高的，那么在之后的降價的大環(huán)境下該如何提升藥品的毛利率?
董事會秘書：隨著醫(yī)藥招標(biāo)的進(jìn)行，藥品價格下降是個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。對此，公司有兩方面的準(zhǔn)備：一方面隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的加大，產(chǎn)品成本正慢慢下降;另一方面則是從公司的銷售模式上做改變，即提高了直銷的比例，也會相應(yīng)地提高公司的毛利率，抵消產(chǎn)品價格下降對公司毛利率的部分影響。同時，公司加強(qiáng)直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加強(qiáng)對核心醫(yī)院的開發(fā)，加強(qiáng)品牌打造，為公司未來產(chǎn)品的推廣打下堅實的基礎(chǔ)。謝謝!
(五)問：公司的替諾福韋申報生產(chǎn)，大概多久可以批下來?
董事會秘書：目前國家藥監(jiān)局的審批基本處于停滯狀態(tài)，目前尚不知藥監(jiān)局的相關(guān)審批進(jìn)度安排。公司于2014年5月份即申報了該產(chǎn)品的生產(chǎn)注冊，申報時是比較靠前的，目前正在等待審批，謝謝!
(六)問：公司的藥品今后有無出口的計劃?
董事會秘書：公司正在計劃做FDA認(rèn)證。國際化戰(zhàn)略是公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的一部分，國際認(rèn)證生產(chǎn)線建設(shè)不僅是出于國際化戰(zhàn)略的需求和考量，也是公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高招投標(biāo)競爭力的有效手段，謝謝!
(七)問：請問現(xiàn)在對公司市值方面的管理有何想法?
董事會秘書：公司的重心是踏踏實實地提升公司的業(yè)績水平。無論對于并購還是投資，我們都是希望能夠從根本上提升公司的競爭力。謝謝!
(八)問：公司目前主要做乙肝藥品，請問公司在肝病領(lǐng)域有何規(guī)劃?
董事會秘書：未來公司的主營業(yè)務(wù)將專注于整個肝臟健康領(lǐng)域，在肝病領(lǐng)域做強(qiáng)做大。公司目前已有三個丙肝項目進(jìn)行了立項，也在推進(jìn)其他肝類的項目研發(fā)。謝謝!
(九)問：公司有無考慮從外部購買批件?
董事會秘書：公司有這個計劃，以前國家衛(wèi)生局不允許生產(chǎn)批文轉(zhuǎn)讓，接下來可能允許沒有通過GMP的企業(yè)轉(zhuǎn)讓其獲得的批件。如果衛(wèi)生主管部門允許，公司會考慮購買肝病領(lǐng)域的好批件。
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